昇腾产业链交流

本次会议围绕昇腾产业链展开交流，核心观点是：昇腾作为国产算力芯片的代表，其生态日趋完善，客户接受度显著提升，市场需求旺盛且呈现涨价趋势。
交流方（法本电子）作为昇腾的金牌合作伙伴，正积极布局昇腾业务，从芯片/模组采购到服务器方案集成，并拓展金融、自动驾驶、边缘计算等多行业应用。

具体要点如下：

会议实录：

提问方：

之前大家理解昇腾的服务器，主要是通过像超聚变、华鲲振宇等厂商在出货。请问我们现在也深度参与了吗？比如昇腾910的服务器。

交流方（法本电子）：

是的，我们都在做。昇腾自己生产芯片，我们可以基于他们的芯片做成服务器的形式。例如，我们可以为金融行业的客户提供AI服务器，也可以做成自动驾驶的方案提供给客户。所以，我们也能拿到昇腾920/910的卡，做成AI服务器，并不局限于之前大家理解的只有那八九家厂商能做。

提问方：

这块业务的规模现在大概有多大？

交流方：

这其实是我们今年才开始起步的阶段。

提问方：

关于国产算力芯片的软件适配和客户接受度，目前处于什么阶段？在国产芯片中，昇腾的接受度和生态如何？

交流方：

目前我们使用昇腾芯片主要是做国产替代英伟达的方案。很多客户有这方面需求。昇腾算力在某些方面可能比国际头部产品稍差，但性能基本可以，且与其他国产芯片相比，昇腾的生态是比较完善的，这是它的一大优势。

提问方：

能否具体展开一下昇腾生态做得好的细节，或举个例子？

交流方：

现在一些国内大客户对国产芯片的接受度比较高。我们有很多类型的客户都愿意用国产芯片去做适配。在很多行业应用中，客户的需求甚至是主动提出的，并非像过去那样被动推广、客户还不乐意接受的状态。客户现在的心态比较开放和接受。

当然，昇腾可能还赶不上国际头部产品的适配度，所以在某些行业应用方面，需要我们努力去做适配工作。这也正是我们法本电子能为昇腾带来的价值点。

提问方：

总结起来，我们主要在两个场景助力昇腾：一是无人车、无人机等边缘侧场景；二是基于昇腾910/950的AI服务器在大金融场景。对吗？

交流方：

对的。

提问方：

我们公司的昇腾业务是什么时候开始组建团队去做的？另外，昇腾的销售体系（金牌/钻石合作伙伴）是怎样的？

交流方：

我们目前是昇腾的金牌合作伙伴。与昇腾的合作对接已有一年多。成为金牌伙伴有硬性要求，比如研发能力等，我们做了相应投入。

昇腾的体系分几个层级：银牌、金牌、钻石。我们目前是金牌，目标是争取在年底或明年初努力做到钻石等级。

提问方：

这个评级主要看出货量吗？

交流方：

不光看出货量，也看技术能力，即能否为昇腾开发新的应用场景。因为很多特殊场景适配性不够好，需要合作伙伴帮忙。所以既要看出货量，也要看研发能力。

提问方：

昇腾的卡（如310、910、950）现在缺货吗？价格趋势如何？

交流方：

目前市面上看，价格有上涨的趋势。

原因有两方面：第一，原材料在涨价，不光是存储，很多电子器件、基础原材料（如铜、塑胶粒子）都在涨，导致成本上升。第二，昇腾的需求量也在增加。两方面因素叠加。

提问方：

哪种卡（310、910、950）需求上来最快？

交流方：

这个不好说，主要看具体的行业应用。

提问方：

我们确定能拿到昇腾910的货吗？是拿芯片模组还是整机服务器？

交流方：

我们主要拿它的芯片或模组，不拿整机服务器。因为我们更多的附加值是自己来做。昇腾对这一块是开放的，只要你有能力，都可以去做。比如，我们有能力用它的卡做成服务器方案，自己找OEM去生产，这都是开放的。

提问方：

我们现在有囤货吗？对后续950放量有无储备计划？

交流方：

我们在涨价前有一定的库存。后续会根据实际客户需求、行业应用规划（看哪些客户用量会起来）以及华为的政策调整，实时去做调整。

提问方：

我们的存储业务开展得怎么样？

交流方：

我们今年存储生意比较好，代理了几个品牌，客户需求旺盛，这也是今年增长的重要原因之一。

提问方：

主要代理哪些存储品牌？

交流方：

品牌有很多，比如德明利、江波龙、佰维、芯存等国产存储品牌我们都有在做。

提问方：

在昇腾出货量有望数量级提升的背景下，我们公司对昇腾相关业务有何规划？

交流方：

首先，我们的目标是从金牌合作伙伴升级为钻石。其次，我们在多个行业持续布局，如无人机/机器人、金融、工控质检（AI质检）等。此外，我们未来还有一个布局方向是海外出口，计划在拉美、东南亚等地销售基于昇腾的方案。

提问方：

海外市场的软件适配问题如何解决？有专门的调优团队吗？

交流方：

有的，我们自己有团队。目前团队里有软件、硬件、FAE，大约20多人。随着业务规模发展，这个团队还会继续壮大。

提问方：

单看服务器这块，我们是什么时候开始做昇腾910服务器的？今年有大概目标吗？

交流方：

服务器我们是去年年底才开始。这个目标我们还在与行业客户洽谈和开拓中。最初主要面向我们具有优势的金融场景。

提问方：

上市公司在汽车领域资源也多，自动驾驶对国产算力需求旺盛，这也是一个重点方向吧？

交流方：

是的，自动驾驶和智能座舱也是我们重点的方向之一。