发言人 00:00
我们非常荣幸的能够邀请到了川环汽车的董事长文董。然后新业务的负责人黄总，还有董玉周总一起来和大家聊一聊公司最近在网上面的一些最新的进展以及能力的来源。我们对其实投资者包括我最近在聊，就大家其实有一个问题，就是为什么我们从最早的这种小馆子，今年突然就感觉是突然又是小总成，又是大管径，又是一些新的产品，就陆陆续续的就喷涌而出。这个能不能先请公司给我们讲一讲，就这些能力是怎么来的？为什么我们就能这么一步一步会突然间把这些产品都做出来，并且供到客户的这个体系里面去了？我要不先请周总给大家聊一聊。
发言人 00:53
好的，也说公司智能板块这一块，也说说实话也说以前做整个越南服务器这一块，也都基本上以前就是外企在做。比如像大家熟悉一下像什么拍摄，马牌以及汉莎等这些企业。其实一开始我们是跟着这个H那边在做。因为H那边的话从最早的整个车的板块，比如像它的所有界，它的其他件也是我们都进入了。然后通过这个板块有一个良好的一个合作。也就是说他对我们整个技术，服务这一块是一个认可。然后就逐步的切入到整个也能这一块的一个国产替代的这块业务里面去了。
发言人 01:36
比如说在整个与这个HRD的整个合作的过程当中，也都凭借着我们的一个技术研发实力，还包括整个产品的一个质量稳定交付服务等各方面的一个因素。比如说他对我们窗口的整体的一个综合实力，也得得到了一个客户的一个高度的一个认可。所以就有一些项目慢慢的让我们参与了更多的一个国产替代这个项目里面去。发展到现在，也正是基于客户对我们的一个深密度的认可和信任，甚至有些客户青海这边还主动在推荐我们。比如说让让我们参与了一些海外的一个新项目，比如说像目前最近最近我们拿到了一些终端客户，也通过集成商拿到终端客户的一些项目。
发言人 02:22
比如像媒体，谷歌这些企业的一个项目当中去，推荐他们的这个代工。比如说像艾德罗对吧，或者其他的这些厂家，主动让他们用我们这款的产品，是这样的，那你继续介绍。好的，所以这块也是我们总算说对我们的客户介绍这块相应的补充。同样也是由于我们的整个研发快，然后我们的整个交互速度也非常快。然后我们配合也是客户做一些测试，也做的是比较好的。也是也得到刚才的一个meta的一个高度认可。所以meta还主动帮我推广的软件，也说让给他们代工，或者做配套做的相关企业，像安徽路之类的，都是在选用我们的产品。也就正是因为这样，就是我们公司有在整个业内业务出现了一个集中性的一个突破。当然除此之外，你说H那边除了管路总成以外，还让我们参与了它整个液冷服务器的一个橡胶的一个膨胀接头的一个新项目的一个研发，这也给了我们的机会。
发言人 03:31
比如说我们也认为主要是有，两个方面的。一个方面也是通过我们前期也能管住的合作，比如说hrb，也是对我们的整个技术服务也是非常认可的。比如说第二，你说在整个应用服务器专用的相机类产品领域。比如说不管是我，我不管是整个行业的一个研发速度产品的研发收入，还包括公司的一个资质，还包括服务的一个保障能力。也是目前基本上我们也是国内目前唯一一家能够达到H那边的一个培训的要求，并且通过实际通过测试的一个企业。所以这也充分说明我们在整个技术实力和行业的一个独特优势。所以你说从上述几方面来说，我们的整个验证板块的一个发展速度，也说跟前段时间相比，也得到了一个非常大的一个飞速的一个提升带动。
发言人 04:27
好，我再补充一下我再补充一下。刚刚接着戴总的有个问题，就说以前我们是做这个小管径的那为什么后面做到这个总成呢？其实这个总成的话好解释，就是我们沿用的客这个汽车领域多年来的一个快装经验，所以说相当于是平行复制，这个倒了倒好解释。
发言人 04:50
那为什么能够延伸到大管径就是三四寸？那目前除了这个派克和汉莎以外，国产的话为什么没有呢？其实我在很多会议上，包括其他的这个交流，都都提到过目前的一个现状是怎么回事？就是这种大管径的三四寸的，其实以前更多的是应用在什么？应用在这种重型机械领域，对吧？比如说翻译重工这种重型机械领域，它会大量的用到这种管路，包括基础设施的建设。
发言人 05:20
但是为什么后面这个服务器你说那我开始发展了，为什么国产没有呢？就是因为这个源头的胶料，确实国内现在还达不到。我们正好赶上了这个机遇，为什么？因为我们在小环境的时候，我们在胶料在起初的时候就已经达到了V零级标准，并且通过了鱼儿认证。到现在其实还有更好的消息，我可以告诉大家。虽然这个事还没有对外说，但是这也不是涉及到什么公告之类的，就是我们在UR的这个认证的基础上再次升级了，具体是什么我不说，也是全国唯一第一个认通过认证的人企业我敢这样说。所以说就是我们的胶料，我们的配方，我们的研发的材料的实力，结合在现在的这个大环境的工艺上，全国能够唯一实现的就是我们双方一家是这么回事带动。明白，非常清楚。
发言人 06:21
那我们后面就逐个针对这三个新东西，要不请黄总来给我们大家更新一下，就最近的这个新三个新产品又有哪些新的更新和进展，哪些可以就大家值得来来关注一下的。好的，戴总能听到吧？能可以可以，谢谢黄总。好的，各位投资者朋友伙伴大家早上好。首先感谢万宏源组织的本次企业交流分享会。今天我向大家更新一下，川环科技当前我们液冷事业部的一些核心项目进展，以及一些比较重磅价值认知的一些更新。这里也直接重复大家对我们公司在业务板块的一些包括单位价值量和公司后续的一些成长空间的一些判断。首先第一点我就分享，我们就说按照现在行业内的一个需求的直观内的话。我们最近新增了包括我们原有客户和我们新增客户，比如原有客户中航光电的一个持续批量供货，目前的截止现在就是差不多供货有8000米左右了，基本上都快上万米了。
发言人 07:42
然后我们荣耀这边的话，实际上从去年开始我们也在研发，目前也已经送样装机验证。目前正在给他们进行一些前期的一个批量交付的一个活动准备，包括我们新客户的一个台湾东源机电。这些都是因为我们目前公司到深圳以后，各项业务拓展的时候，自己就找上门来了。但他们需求的也会是什么两寸的，或者2.5寸的这就是我们常规的一些偏常规的一些项目。然后我们的包括英语课的李寻欢、张无忌等。当然可能大家对这个名字比较奇特，但是现在的这个行业都会以一些项目命名，来引导我们的一些项目定点和客户的一些交流。比如说就有可能就是我们刚才董事长讲的，背后其实这个项就是谷GLE或者meta的项目。他的需求量的话，目前给了我们1.1 1.3到2万米的一个订单。
发言人 08:44
第第第五就是我们现在的也是一个新客户，上海乐视源也是在找我们进行一些集成化的产品的一些开发。然后我们也会也在配合他进行一些产品给到我们的订单也是差不多上万米。第六的话就是顺强，顺强的话我们目前公司十款接10 10款，根据我们的规格书，小江你就说库了master，小江你就说cool master，有些他不知道训强是谁啊，叫库了吗？对对对，去年就是库尔mother库尔马了。整个集团的话全面运用就是我十款的一个全规格书。当然这个不光是在国内，包括在越南这边都是同步进行。然后这是我们目前的常规的一些无限长的一个规格书的产品。
发言人 09:35
第二个就是总成类，刚刚周总也讲到我们跟H客户的一些前身，到现在陆陆续续我们不管是跟宝德、华南，还有AVC，包括英文课等等都已经交付了我们的，包括cream都已经交付了我们集成化产品。所以说我们目前给英语课这边也有一个大的订单。从本周从从这个月的月末开始，每每一周都是50到100套的订单。大概每个月需求的话400到500套的样子，要进行一个交付，涵盖了我们一寸2寸的，包括8分之5的一些产品，做成了一个集成化的产品。它的价值量的话也是相对比较高，有一套的话大概就是在1万左右。
发言人 10:22
然后第二的话，就是我们的也是一个新客户。天脉导热目前对我们的一个集成化在UQD的一个总成交付，也是是给我们预示了1万套左右的计划。当然这个只是前期，至于他用在哪个项目上，后续我们会去进他的一个终端客户。P2 one的话是哪一个的话，后续我们也会去陆续了解。好，包括刚刚讲到宝宝德华，我们经过终端客户的H的客户的一个认可，目前不光是用在H客户保在华南他的其他客户上面也陆陆续续有5到5到6个样品，现在正在找我们打样进行准备。
发言人 11:03
第四的话就是在总群内的，还有我们其实也有一个意外收获，就是之前我们也给各位汇报过，我们跟one fast的一个合作。目前的话他们也找到我们用在一个S上面的一个储能项目，也是一个集成化。包括他们现在正在找我们询问的一些机器人上面的一些项目上面的一些，进行快速落地报价。可能公司下一周或者说在本月会组织团队在对中乌文发的进行一个专项的一个工作交流和汇报。后续的话不光是温发子的这边的一个储能服务器，包括机包括他的车端，还有他的机器人，我们都会去努力争取一些项目，和那边进行一些深度合作。
发言人 11:54
然后像成型类的，我这个就不多讲了。其实需求像我们跟安菲、洛菲、龙达、库伦master，还有包括中航光电都在进行陆续送样。这个的话这类产品的话主要是用在我们的type以内，就是我们装CPU、GPU的门板以内的一些。它因为这些空间受限，还有一些成型管的需求。像这类产品的话就是目前我们进口的，不管是马牌或者说是派克，他们都不做。国内的话我们是首当其冲跟他们做。其实这个也是董事长刚刚给各位补充的。这个是受限于材料和工艺等等方面，包括配合协作力度上面的一些优势。所以说目前在国内做诚信馆的话，虽然可能很多客户他不一定看中，但是这个也会是未来的一大趋势。
发言人 12:50
这个也跟我们在汽车上面的一个供配节奏是一样的。我们针对我们客户的需求，我们不会去挑他量大量小或者怎么样，我们都会全面的去配合我们的客户需求。所以说这一块的话，我们也会加大力度配合我们的。不管是哪家客户有需求，我们都会送。现在送的就是这四五家。然后专项类的就是可能一直我们在说的膨胀节的一个橡胶软管的推进，应该是我们之前也说了，是在6 7月份都会全面量产。这个的话我们相对的节奏也是按照客户的要求在走，应该是在这个月月底就会进行全面保障供应。
发言人 13:33
目前的一个产线准备，也就是我们的日常是按照1000套左右，我现在在准备的，所以说一个月就能够生产3万套，也是去匹配了整个H客户的一个需求。当然这个不光是H客户，他的TR one这一边也在找我们，陆续在送样打样。后续甚至很有可能我们会在他的其他的一个工作条件下面，也会做类似的产品进行一个继续研发，这是此类产品。
发言人 14:06
然后待定项目，其实这就是我们最近这两三周的一个新的一个突破。之前一直在给大家强调的浪潮，超聚变，其实现在也有项目定点了。比如说我们在浪潮这边的一个机机房项目，目前需求量的话也是几百万的一个业务，目前已经定点。我们正在跟他们推进我们的一些开发规划书和后续的一些安装等等方面，的一些业务进行，包括他的一些轮班厂家的一些工作也正在好，最后一点就是刚刚董事长着重强调的大管径。
发言人 14:44
实际上这个大管径对我们公司来说，本身我们一直就在做橡胶管路。之前的话是因为行业在这个板块的需求不多。实际上我们之前在整个服务器需求的话，就是1寸2寸我们有做了。但是现在客户有有国外有更大的一些散热需求，或者说流量的分布需求，需要做到3份4份的。之前也是国外交国外的交付周期，基本上都是三个月、四个月，甚至订单排到半年。这个生产的话就实际上就给了我们国产厂家的一些契机。当然我们就目前本身我们之前也有这份这方面的产品的一个生产经验。所以说就抓住这个契机，我们快速组织生产，包括现在因为科的一些终端是谷歌的项目，3分4岁就在本周我们都会进行一个交付。
发言人 15:39
然后卢克斯这边需要的一个三寸的一个液冷管路也已经对接，目前让我们提供材料，他们自行裁切，这里也给了我们一个500米的订单，我们也在交付。然后通过大环境，我们之前董事和我们的一些业务经理，这边的话到could mark这个平台的话也在全面推进。这里的话我们也在给他们进行一些送样，让他们进行验证。后续可能他们拿到的不管是谷歌、meta甚至后面的阿里等等项目，都会对这个板块进行一些应用。可能现在的大环境更多的是国外海外市场。
发言人 16:18
这是我戴总，这是我这边对项目的一些介绍。接下来的话就看各位投资者朋友大家有什么疑问。然后我是市长，包括我们的总理进行一些交流。
发言人 16:31
这个小娇戴总我来补充一下，刚刚这个小娇他把整个项目的一个最新情况和最新推进的所有项目，进行了全面的梳理。也很清楚大家我就给大家补充一点，就是一个液冷服务器的单位价值的一个认认知一个升级。为什么这么说呢？就是我想给大家同步一个颠覆性的一个结论，就彻底更新以前对我们这个业务价值的一个判断。
发言人 17:01
其实此前我们更多的就是说小管机它的价值量不高是吧？其实我们之前自己都弄错了，以前测试的是5000块钱左右，就只说我们现在只说这个小管径哈那为什么又不出的是5000块呢？因为我们当时的只有华为的项目和A级的项目。那H的项目里面，同时我们也只供应了一两个规格。比如说这个两寸的，你说这个8分之5的，举个例子，就这两个比较多一点，那并非全套产品，那也是在近期，我们通过上个月我们去库里master全平台去对接的时候，然后让我们进行全面替代。同时把小管径所有的尺寸能够运用得上的整机里面的所有规格型号全部发给了我们，让我们报价。
发言人 17:53
所以说我们当时就发现了，哇塞这个东西从4分之1？到这个两寸共十款，全尺寸的这么多，没想到能够运用到。经过我们重新测算，举个例子，以这个当时用的因为因或者是用谷歌的来测算，其归类的能够全面覆盖这些小管径的产品价值居然能够达到1到15000。那就是说是传统我们估值的5000的3倍，所以从15000到从1万到15000提升了三倍。这个就意味着我们的整个液冷服务器的价值盈利空间，市场规模明显被低估了。这个成像的弹性还是远超预期的。
发言人 18:31
所以我的总结是什么呢？就是创文科技现在已经在我们的直管总成诚信管大管性？里面的这个四大，怎么来电话了？不好意思，刚刚来电话了。所以说我们几大类的产品全面进行了布局。同时我们客户涵盖了h google、meta cooler、英维克等头部的企业。我们的应用场景你想一下有多广，包括现在我们的储能就把海外的一些能够带动我们高速的增长，这个赛道很好，所以叠加我们的单位的价值数倍的提升，这个核心的一个逻辑。我相信我们的业务具备极强的确定性和爆发力，未来的市场的空间也是比较广阔的，这是我简单的补充一下戴总。
发言人 19:21
好的，谢谢文总，谢谢黄总，还有周总。我理解一下，我就总结一下，其实原来我们是大管径，然后膨胀接头，然后小UQD的那个小巩辰，其实已经可以把我们的专柜的价量做到大概25000到3万之间了，对吧？是我最新的一个变化，就是因为克那边给了一个平台型的一个需求，然后我们不是不是不是不是不不是英维克，是cool酷了。马克那边对对对，酷冷那边给了一个平台性的这个需求，然后所有的柜子里面的小管子都要有可能给我们，对吧？然后那这样的话，我们的单位价值量在原来那个基础上有可能再加1万块钱。我是这么理解。
发言人 20:08
是的，因为原来我们的认知可能没有这个特别的专业。因为我们只是在我们以前固有的项目H里面去做测算，而这个H里面的你知道我们只有两个规格。当时所以说我们就以为小就以为这个小馆真的就这么一点，结果没想到这通过普洱这边全球的推广，没想到这么多。对对对，我明白。这个平台型的这个需求现在大概到一个什么样的节点？已经把价全部报过去了，然后就等着他的通知，我觉得应该是没有问题，因为目前这个是之前已经说好了，整个平台测试就是不是之前说六月中旬，对吧？
发言人 20:49
6月15号左右完成了，就是全面推广。也就是当时说的，无论是小管型也好，包括大管型也好，都会全面启用我们的马来替代海外。是的，我也理解。是啊就因为之前其实大家都用的很好，合作的非常愉快。这个是不是其实拿下来的概率还挺大的，我觉得没什么问题。对，只是说他肯定是在等这个实验的一个结果。明白，但是他现在是怎么来把把这个他现在是把让你把所有的前期工作全部，别的价格该报的报了是吧？明白。
发言人 21:25
然后大环境最近我听说好像是不是有一个新的这个实实质性实质性的订单下来，这个也比原来想的要快。原来觉得六月份才有可能有大管径的采购，现在好像有有新的一个还不错的项目，是吧？当时确实说的是十号交样，对吧，十号交样，但是现在是明确说的直接小批量交付。然后之前你对对对这个4000米对应的是多少个柜子？4000米的话我想一下，可能800个，我看5555 500个5 500个左右，是500个500个，500个左右。对，500个左右。明白。那其实价单柜的这个用量其实也不少，就比我们之前讨论的说一个柜子用个三四米要多很多。现在这么多下来，一个柜子大管就要谈8米，8米差不多8米。
发言人 22:27
那个google的是google的项目是这样的，明白。所以我觉得这个其实开篇就是提到的，就是我们现在从一个在页面上面，从一个原来只能做小馆子的这么一个生意范围，现在已经突破到了基本上所有的软管交管应该都能做进去了，对吧？是的，全覆盖。明白的。那整个体量的节奏，如果我们要深究财务报表，就体量的这个节奏大概是一个什么？这什么时候开始以限制的？刚刚小娇他他也跟大家介绍了这个项目的一个进展情况，包括交付，对吧？我估计在下半年的话应该就会集中体现出来。
发言人 23:14
明白，我们能展望一下。今年如果这些项目都顺利的开出来，今年明年这个夜冷的收入大概能做到多少？张老师我觉得也挺难，因为这个变化挺快的，一直在变。对对对，我我我不敢直接说数据，反正我就已经这么说了，我觉得变化挺大，但是大家看呗，变化挺大的。明白，好呀好，我这边其他没什么问题，看看会助理看一下线上有没有投资者。
发言人 23:48
大家好，如需提问电话端的参会者，请现话机上的星号键再按数字一。网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。我看好暂时没有什么提问，那要不我们就先这样。然后最后感谢一下公司的这三位领导，然后五川华也是我们今年5月的这个金股，欢迎各位投资者。如果有什么问题联系公司，也可以联系我们。好，那今天就。
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