1、海外客户：一方面是思科。另外就是直接进入海外，有两家是比较确定的，另外还有2-3家在推进中的。800G目前是比较稳定了。新客户的1.6T的样机表现很好，目前还是缺乏芯片等等。
2、新客户目前主要是用到海外产能，墨西哥估计到27年Q1；主要是在马来西亚扩产。马来西亚的产能大概月产能100万的。
3、NPO开发过程比原来的还是快一些的，sa-m-p-le回来后各种测试，目前来看NPO需要一个过程等等。
4；ELS都是小批量的，主要是思科的。
5；目前看的话大概100万的月产能（3个地方加起来），年底看情况扩产可能到150万。27年再进一步扩产到200万，可能也就10%左右的市场占比情况的。。希望逐步增加马来的产能的。
6；26年的毛利率45%，毛利率跟产品布局是比较相关的。增加了上海和美国的研发实力后，生产起来后毛利率进一步提升了就。25年的800G和400G的占比是比较低的，26年的800G占比是有明显提升的。。25年下，基本上产品都是上海和美国研发的，之前主要是日本研发的等等。
7；虽然海外的CSP想着压价格，但是国内的生产能力还是比较强的。所以毛利率是没有问题的。
8；新客户导入的量都是500万的导入规模，客户都是几千万的级别等等。一般我们承诺是300-500万的产能的。客户也会直接来看设备的，譬如DSP多少量等等。
9；薄膜铌酸锂是合作方做的，我们是唯一的。但实际上很多都是共同研发的。未来纯的TF-LN是没戏的，都是要异质集成的。锗硅的探测器集成，很容易做的。
10；长距离客户送样测试进展，需要证明自己的。需要光来解决LW-DM的导入等等。
11；客户除了思科，另外两个客户也是北美的CSP的，稼动率不方便说
12；FCC是没有正式落地的，从公司来讲，我们很早在做布局的。18年建设马来西亚的基地；硅光的生产方面的。墨西哥美国等等都在建设的。
13；NPO大概下个季度，小批量预计是Q1开始交付的。NPO这个项目已经做了很长时间的。NPO是制定了客户和交换机的供应商的。Q2-3开始规模出货，跟客户的反馈进度是相关的。
14；800G现在均价350，基本上不会下降太多的。
15；NPO毛利率，无源器件；按说毛利率会逐步提升的。NPO大概3毛G的价格等等。
16；800G大概是70mw，1.6T大概100MW的，3.2T大概120、200MW等等。
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