2026年5月22日，会员制仓储巨头 Costco（开市客）的京东官方旗舰店正式上线。这不仅是一次简单的渠道拓展，更是 Costco 在中国市场面对老对手山姆（Sam's Club）强势挤压下，进行的一次战略性“补课”。这次联手，正在悄然改变着仓储会员店赛道的竞争格局。
打破“无卡不购”铁律，开启全国化布局
对于消费者而言，最直观的变化是购物门槛的打破。Costco 首次突破了线下门店“无卡不购”的铁律，允许非会员在京东下单。但这并非完全开放，而是实行了清晰的“双轨制”：非会员购买同款商品需比会员价高出约20%，且需满足200元起送并支付20元运费。这种策略本质上是为非会员提供了一个“付费试用”的窗口，让消费者在支付299元年费前，能以稍高的价格体验其商品品质。
借助京东覆盖超2800个区县的物流网络，Costco 终于打破了仅在上海、苏州、深圳等7个城市的线下门店限制，实现了全国范围内的“次日达”。这意味着像江西抚州这样没有线下门店的城市，消费者也能买到科克兰（Kirkland）等标志性商品。但与此同时，Costco 目前暂未上线生鲜品类，且“次日达”的模式，与老对手山姆依托云仓实现的“1小时极速达”及全品类覆盖相比，在日常高频消费体验上存在明显差距。
公域流量引流，起步阶段仍显稚嫩
对 Costco 自身而言，这是一次以极低成本实现“全国化布局”的捷径。京东拥有超过3000万的PLUS付费会员，这与 Costco 的目标客群高度重合。通过20%的溢价门槛，Costco 可以高效地从京东的公域流量池中，筛选出对价格敏感且具备高消费能力的用户，将其转化为付费会员。
不过，从目前的运营数据来看，Costco 的线上突围仍处于“冷启动”阶段。截至5月24日，其京东店铺粉丝数仅为5400余人，部分页面显示关注人数约1万人。这与老对手山姆会员店京东旗舰店超过1300万的粉丝量形成了极其悬殊的对比。单品销量方面，目前也仅有个别爆款如“科克兰益生菌固体饮料”售出1260包，整体订单量级尚小。
短期难撼山姆，长期倒逼升级
尽管 Costco 声势浩大，但与深耕中国多年的山姆相比，目前的差距依然巨大。山姆在中国的付费会员数已超1070万，且线上销售占比已超过50%；而 Costco 目前的京东店铺粉丝仅数千至一万余人，会员规模和线上运营能力均处于明显的追赶状态。Costco 的入局虽然短期内难以撼动山姆的深厚壁垒，但会让会员制仓储超市的赛道更加拥挤，倒逼所有玩家在供应链效率、本土化商品研发以及全渠道服务体验上持续投入。
长远来看，巨头的加码竞争对消费者是绝对利好。这意味着未来我们将拥有更丰富的商品选择、更透明的价格体系以及不断升级的会员服务体验。Costco 的线上突围之路才刚刚开始，能否真正在中国市场站稳脚跟，还需要在本土化选品、冷链物流体验以及线上线下价格体系的统一上付出长期的努力。
金龙鱼（300999.SZ）
双方已签署覆盖全球范围的战略合作协议。金龙鱼的核心大单品“1:1:1调和油”不仅在线下门店热销，未来也有望通过京东旗舰店走向全国更多家庭。
欧福蛋业（920371）
其主打的“非笼养鸡蛋”成功打入Costco供应链。随着Costco线上品类的逐步丰富，高品质的蛋品有望成为线上复购的明星单品。
永辉超市（601933.SH） / 家家悦（603708.SH）等本土商超
虽然Costco是竞争对手，但其线上化进程和仓储会员店模式的普及，会倒逼整个零售行业升级。具备强大本土供应链和生鲜运营能力的本土商超龙头，在竞争中也具备极强的抗风险能力和学习升级空间。
作者声明： 本文转载自第三方，旨在提供资讯参考，并非证券推荐或投资建议。作者对内容的真实性、准确性不承担保证责任。本文不构成任何投资建议或证券推荐。截至发文日，作者与文中提及的标的不存在持仓关系。