龙虾可以说是近段时间最火的名词，这里的龙虾并不是我们吃的，而是指一个开放的智能体集合。就在周五小米宣布即将发布第一款Ai交互产品Xiaomi miclaw。最互联网企业里面的卷王，迅速引起各大厂商重
鹅厂直接下场帮忙部署“龙虾”。直接导致门口人满为患。
openclaw说白点就是你的电脑里装一个数字员工，你可以给他足够的权限让他控制你的电脑帮你做事。
从这件事上，我认为是大模型交互方向的巨大进步了，这给人所谓的“上帝视角”又进了一步，你居然可以养一个属于自己的有劳动能力的电子生命了。而电子生命的耐劳程度取决于两个因子“电力和算力”。这是
直接
利
了。
算力提供商覆盖的大厂云越广越好，比如南凌科技，并行科技，浪潮
息(浪潮云)等。
但是今天我想从另外一个视角来看claw部署的影响。那就是对于我们国产软件的重大影响，尤其是替代方向的软件。试想当你的电脑住着一个顶级数字员工，原本你不会的软件他都会只要你给他开通足够的空间。
这里重点拿金办公来阐述。
· ·金山办公CEO章庆元：关于企
AI 办公的思考
早在之前，上面的软件后缀就变了，证明国产软件替代已经正在进行了。只是因为办公能力的局限，让
件价值并没有充分展现。
Claw部署对金山办公是全方位、决定性的重磅利好，是其巩固文档龙头、拉开与飞书/钉钉/永中差
、商业模式升级的关键抓手。
一、核心定位：文档场景的绝对主场
• Claw是执行型AI智能体，能直接操作文档、表格、PPT、PDF，而WPS是国内文档生态最完整、用户基数最大的平台。
• 金山已深度集成OpenClaw+WPS AI灵犀，实现文档全链路自动执行（写稿、分析、排版、公文生成、数据处理）。
• 对用户：从“人操作软件”变成AI替
完成文档工作，体验与效率质变。
二、五大核心影响（最关键）
1. 产品壁垒：从“功能领先”到“AI执行垄断”
• Claw让WPS拥有文档原生AI执行能力，飞书/钉钉文档弱、永中AI单一，无法在文档场景匹敌。
• 信创全栈适配（龙芯/飞腾/鲲鹏/麒麟/统信）+Claw本地部署，政企合规+安全+
率三重优势，进一步挤压Office。
2. 用户增长与留存：个人+企业双爆发
• 个人端：Claw让WPS开箱即用、免费/低成本AI办公，拉新与留存大幅提升。
• 企业端：Claw+WPS+国产模型，部署成本仅Office
/3，中小企业加速迁移，政企订单爆发。
3. 商业模式：从订阅到“AI服务+生态分成”
• 传统订阅：AI版订阅提价+转化率提升，ARPU显著增长。
• 新收入：Claw技能市场分成、模型调用费、
力服务费、企业定制化开发，打开第二增长曲线。
4. 市场格局：巩固文档龙头，拉开差距
• 对飞书/钉钉：协同强但文档执行能力弱，Claw让WPS守住文档基本盘，形成文档+AI护城河。
• 对永中：轻量信创但AI生态弱，Claw进一步拉大差距，永中只能做信创 niche。
• 对Office：全栈自主+
据不出境+中文原生+低成本，国内份额持续被挤压。
5. 长期生态：构建WPS+Claw+国产模型闭环
• 金山可打造专属ClawHub，开放文档技能开发，
成开发者+企业+个人生态，从工具变成AI办公平台。
三、短期（0-6个月）与长期（1-2年）影响
短期（0-6个月）
• 快速推出WPS Claw版，AI功能全量开放，付费率+客单价双升。
• 政企/中小企业批量采购，营收与利润弹
释放。
• 市场份额进一步提升，中小办公软件加速出清。
长期（1-2年）
• 形成WPS文档+Claw执行+国产模型的绝对壁垒，全球办公AI中国方案。
• 收入结构从订阅为主转向订阅+AI服务+生态分成，估
逻辑重构。
• 成为国产办公软件AI化标杆，引领行业标准。
Claw部署是金山办公的“AI核武器”：
• 产品壁垒最强、用户增长最快、商业模式升级、市场格局巩固
• 是其从国内龙头走向全球AI办公领导者的关键一步 。
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